咨询案例
案例一:某国有电厂项目
点击量:发布时间:2019-02-19 14:25
某国有电厂项目。客户为外资制造企业,委托欠款金额402万元,账龄2年以上,拖欠原因为:产品存在严重缺陷,债务公司为大型国企,无人承担产品质量责任。运作顾问与客户售后工程师通过现场确认,证实了产品质量问题属实。但如果按照债务公司提出的解决方案,402万欠款将无法回收,且还要赔偿债务公司数年的维修费用。运作顾问要求债务公司提供全部费用的明细,与客户的技术人员逐项进行沟通,确认属于赔偿范围的费用为200万元。通过与债务公司高层的多次沟通,落实了“190万元承兑汇票、212万元配件补偿”的还款方案。随后,运作顾问又多次前往债务公司办理繁琐的付款手续,经历了债务公司各部门的百般刁难后,迫使债务公司履行了还款方案。最终,客户得到了190万元的回款,同时,由于212万元配件中尚有部分利润,客户的实际回款额已高于190万。
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